“雙微一抖”可(kě)以有，“雙微一抖一分(fēn)衆”是真的(de)沒有

     這(zhè)兩天很多(duō)人(rén)轉發業季度分(fēn)衆傳媒業績公告新聞，其中有這(zhè)麽一段話(huà):今年一季度分(fēn)衆加速擴張點位，計劃在未來(lái)幾年實現500城(chéng)500萬終端日覆蓋5億新中産的(de)目标，同時(shí)疫情促使品牌向頭部媒體聚集，馬太效應加劇，使分(fēn)衆一季度業績持續高(gāo)速增長(cháng)。

     對(duì)于廣告主和(hé)品牌而言，将線上與線下(xià)、内容化(huà)與場(chǎng)景化(huà)高(gāo)效結合，通(tōng)過“雙微一抖一分(fēn)衆”引爆品牌，将成爲未來(lái)傳播的(de)最有效範式。

     從這(zhè)段話(huà)能看出分(fēn)衆的(de)宣傳策略:一是強調規模優勢，20将自己的(de)媒體與五億新中産的(de)概念強勢捆綁，三是強調媒體的(de)頭部效應。三段組合拳，再加上分(fēn)衆BOSS的(de)個(gè)人(rén)影(yǐng)響、以及吳曉波這(zhè)樣的(de)商業大(dà)v站台，全方位的(de)針對(duì)企業老闆傳遞信息洗腦(nǎo)，建立分(fēn)衆是和(hé)微信，抖音(yīn)并列的(de)超級頭部媒體，同時(shí)也(yě)是能夠影(yǐng)響五億新中産的(de)唯一戶外媒體的(de)概念。

     這(zhè)是一套非常厲害的(de)媒體宣傳策略，但是從企業老闆花錢的(de)角度,“雙微一抖一分(fēn)衆”這(zhè)個(gè)說法可(kě)能有很多(duō)硬傷。

     最簡單的(de)一個(gè)道理(lǐ)，爲什(shén)麽微信和(hé)抖音(yīn)強？不僅是因爲超大(dà)的(de)用(yòng)戶和(hé)流量，更因爲他(tā)們是用(yòng)戶眼球和(hé)關注的(de)獨占媒體。我在刷抖音(yīn)的(de)時(shí)候，必然不可(kě)能看電視。在看朋友圈的(de)時(shí)候，也(yě)不可(kě)能幹别的(de)。在消費者使用(yòng)這(zhè)兩個(gè)媒體的(de)時(shí)候，她的(de)注意力是被微信和(hé)抖音(yīn)獨占的(de)。“超高(gāo)流量+獨占用(yòng)戶的(de)關注度”才是微信和(hé)抖音(yīn)成爲最強媒體的(de)理(lǐ)由.

     然後戶外媒體特征是，在同一個(gè)空間下(xià)，各類媒體形式是充分(fēn)競争的(de)，同一個(gè)消費者可(kě)以同時(shí)從不同的(de)媒體上獲取信息:在社區(qū)裏有電梯廣告和(hé)道閘、門禁、地庫等等。在室外有大(dà)牌、公交、Led、地鐵燈箱車身等。沒有哪一個(gè)媒體能像微信和(hé)抖音(yīn)那樣做(zuò)到關注性的(de)獨占，各種媒體傳遞廣告信息的(de)機會都是均等的(de)。從戶外媒體的(de)根本屬性上，就不可(kě)能做(zuò)到完全壟斷競争。

接下(xià)來(lái)說說第二點，很多(duō)老闆都看到了(le)諸如元氣森林(lín)，boss直聘這(zhè)樣的(de)案例會迷信分(fēn)衆，市場(chǎng)部也(yě)順水(shuǐ)推舟就投了(le)。但是不同的(de)企業有不同的(de)情況，很多(duō)在分(fēn)衆上成功的(de)企業，特别是互聯網和(hé)網紅品牌，需要借助分(fēn)幢的(de)規模和(hé)知名度，實現公關效果，吸引到更多(duō)的(de)融資。他(tā)們的(de)需求未必是銷售的(de)需求，是市場(chǎng)的(de)需求。所以更追求短時(shí)間全國鋪開的(de)轟動效應，投放成本和(hé)性價比的(de)考慮反而是其次。但是對(duì)很多(duō)沒有融資需求，要一步一步開拓市場(chǎng)、提升銷售的(de)品牌來(lái)說，怎樣把錢花得(de)更省，同樣的(de)費用(yòng)能夠多(duō)投就很重要了(le)。企業的(de)老闆要謹記:媒體也(yě)是産品，所有高(gāo)知名度的(de)産品都是高(gāo)溢價的(de)，一定要看企業的(de)需求，是需要借助分(fēn)衆的(de)高(gāo)知名度，還(hái)是多(duō)組合一些同樣優質的(de)媒體，買的(de)更多(duō)一些，更廣一些。

     接下(xià)來(lái)說說第三點，複雜(zá)的(de)市場(chǎng)情況。很多(duō)品牌都很看重3到5線的(de)市場(chǎng)，但是分(fēn)衆在這(zhè)些地區(qū)，遠(yuǎn)沒有一二線城(chéng)市樓宇的(de)優勢大(dà)。在北(běi)上廣深成功的(de)投放方式，未必适合95%的(de)其他(tā)地區(qū)。在很多(duō)地方，仍然是當地的(de)樓宇、社區(qū)媒體公司，從數量到價格都更有優勢。而且很多(duō)中小城(chéng)市，最有效果的(de)媒體是公交，商圈的(de)大(dà)牌，甚至是刷牆。從市場(chǎng)部的(de)角度講，統一投放又省心又好交差。但是從老闆的(de)角度，你确定這(zhè)樣是最省錢最有效的(de)嗎？

一個(gè)很簡單的(de)道理(lǐ)，企業鋪渠道招商的(de)時(shí)候，都會每個(gè)地方跟著(zhe)跑，因爲每個(gè)地區(qū)的(de)經銷商有不同的(de)資源和(hé)優勢。媒體也(yě)是一樣，沒有一家公司能在全國都做(zuò)到降維打擊，就好比你敢想象一個(gè)企業老闆，把全國的(de)銷售都交給一個(gè)經銷商嗎？

     第四點是媒體成本和(hé)環境。企業老闆一般不會管的(de)那麽細，但是細節決定成敗。比方說現在媒體價格也(yě)不低，分(fēn)衆點位又很密集，這(zhè)是優勢也(yě)是劣勢。優勢是比如蒙牛君樂(yuè)寶這(zhè)樣的(de)企業，财大(dà)氣粗，肯定願意投的(de)越密越好。但是預算(suàn)沒那麽充足的(de)企業，又想鋪的(de)盡量廣一些，這(zhè)樣能覆蓋的(de)樓盤小區(qū)很少。但是如果投放在門禁道閘，小區(qū)的(de)路牌燈箱，占據的(de)也(yě)是社區(qū)的(de)關鍵位，大(dà)多(duō)數人(rén)也(yě)能看到，而且一個(gè)社區(qū)投一兩個(gè)就夠了(le)，同等的(de)費用(yòng)能覆蓋到數倍的(de)家庭。

     第五點是對(duì)很多(duō)企業，特别是開拓新市場(chǎng)的(de)企業，也(yě)需要和(hé)當地的(de)媒體相互成就。對(duì)某些媒體，你隻是幾千個(gè)客戶中的(de)一個(gè)。但是對(duì)很多(duō)關鍵市場(chǎng)當地的(de)公交，社區(qū)，大(dà)牌，地鐵等戶外公司，你就是最重要的(de)VIP客戶。同等預算(suàn)下(xià)，他(tā)會想盡辦法服務好你。渠道開拓不好，會想辦法幫你找當地的(de)渠道關系。銷售淡季時(shí)，也(yě)可(kě)以更靈活的(de)談賬期和(hé)置換。同樣是一個(gè)很簡單的(de)道理(lǐ)，企業成功需要越多(duō)人(rén)幫你越好。會有廣告預算(suàn)的(de)企業來(lái)說，多(duō)找一些能和(hé)企業捆綁，成就你就是成就他(tā)的(de)媒體公司吧。

最後給企業老闆2點建議(yì)：

     充分(fēn)吸收，但不要迷信，成爲被宣傳的(de)對(duì)象。

     二是做(zuò)媒體和(hé)做(zuò)市場(chǎng)一樣，踏踏實實沉下(xià)身子，多(duō)接觸第一線市場(chǎng)，可(kě)能有驚喜。

                                                                                                                                                                         如有侵權聯系立即删除