品牌應舍媒體免費宣傳小利緊握黃(huáng)金窗(chuāng)口期逆襲而上

疫情狀況下(xià)，各大(dà)品牌方通(tōng)過品牌建設，搶占市場(chǎng)，是非常好的(de)時(shí)機。

在疫情影(yǐng)響下(xià)，戶外媒體公司在當下(xià)有大(dà)量的(de)媒體空置，如果疫情得(de)以控制，經濟生活進入到正常狀态，當前預估也(yě)要在4月(yuè)左右，因此在3月(yuè)是一個(gè)品牌大(dà)力占據媒體聲音(yīn)份額的(de)黃(huáng)金窗(chuāng)口期，大(dà)量品牌都還(hái)不重視或不看中戶外媒體的(de)情況下(xià)，我們品牌方如果在積極布局當下(xià)的(de)品牌宣傳戰略，建議(yì)要緊握當下(xià)搶占一些傳統競争對(duì)手的(de)市場(chǎng)，并且可(kě)以以更低的(de)投入塑造品牌的(de)品牌知名度和(hé)品牌地位，從而改變當下(xià)的(de)品牌競争格局，一旦錯過這(zhè)個(gè)窗(chuāng)口期，萬一同行競争對(duì)手搶占先機，先下(xià)手爲強，後續要改變新的(de)品牌位次将會付出數倍乃至數百倍的(de)代價。

從作爲媒體方的(de)自身角度，也(yě)希望在逆境中獲得(de)成長(cháng)，大(dà)的(de)媒體公司也(yě)都給合作的(de)客戶在做(zuò)贈送，分(fēn)衆、鳳凰、新潮等都也(yě)都在行動，新潮在2月(yuè)20日宣布捐出100億刊例價廣告資源，贈送給此次疫情期間的(de)愛(ài)心企業。每個(gè)企業的(de)廣告贈送金額與企業此次疫情的(de)愛(ài)心捐款金額相當（捐多(duō)少，送多(duō)少，最高(gāo)不超過刊例價5000萬元）。向他(tā)們緻敬的(de)同時(shí)，攜手共同戰＂疫＂，協助他(tā)們宣傳品牌、穩定就業、造福社會。新潮的(de)這(zhè)一波操作賺足了(le)眼球、知名度、美(měi)譽度、品牌力、市場(chǎng)區(qū)隔都建立起來(lái)了(le)，這(zhè)樣自身的(de)品牌效果也(yě)都達到了(le)。

中小的(de)媒體公司大(dà)多(duō)沒有大(dà)媒體公司這(zhè)樣有那麽多(duō)客戶、銷售人(rén)員(yuán)和(hé)渠道，媒體也(yě)是比較分(fēn)散，因此也(yě)沒有辦法做(zuò)出有效的(de)溝通(tōng)及客戶的(de)連接，所以疫情下(xià)，他(tā)們的(de)抗壓性也(yě)都不是很大(dà)，因此也(yě)會在生死存亡的(de)邊緣！

我們在與我們這(zhè)裏彙集的(de)更多(duō)的(de)中小媒體公司溝通(tōng)交流中發現，有些媒體公司願意爲品牌方免費的(de)投放，但媒體公司也(yě)都有要求及期待，我們如沒有明(míng)确的(de)後續投放計劃和(hé)需求，媒體公司都會有所顧忌，主要原因是，成本壓力及疫情影(yǐng)響直接損失在那，因此免費投放的(de)談判阻力比較大(dà)，有的(de)媒體公司有給我們反饋：

1、如果我們免費贈送，我們會優先給我們合作的(de)客戶，這(zhè)個(gè)相信很多(duō)大(dà)媒體都已經采用(yòng)的(de)，小媒體也(yě)一樣，我們自己公司服務的(de)一些客戶都也(yě)收到合作方的(de)贈送政策，今天我們還(hái)收到了(le)中國銀聯我們投放高(gāo)鐵的(de)媒體方贈送15天的(de)函件，因此，媒體方優先是給合作的(de)客戶；

2、如果免費贈送給大(dà)品牌，其實是給媒體背書(shū)，這(zhè)個(gè)對(duì)媒體方是有一些積極的(de)影(yǐng)響力及信心恢複的(de)作用(yòng)的(de)。不過問題是望梅止渴，這(zhè)個(gè)或不能夠激發媒體主更大(dà)的(de)配合，或是嘗試性或給一些資源出來(lái)，或給一點數量，或給很短時(shí)間，或給一定的(de)頻(pín)次，或有一些條件的(de)限制，并且是雨(yǔ)露均沾性的(de)，或是給一個(gè)人(rén)氣，熱(rè)鬧，實質是媒體本身的(de)營銷宣傳，本質上是縮水(shuǐ)版的(de)；免費的(de)東西，都符合人(rén)性，總會吸引人(rén)們的(de)關注和(hé)心動；如果我們需要對(duì)品牌有所提升和(hé)戰略規劃，免費發布這(zhè)個(gè)媒體爲主導的(de)政策或與我們品牌方的(de)設想是有非常巨大(dà)的(de)差距的(de)！如果談來(lái)免費的(de)時(shí)間或媒體也(yě)都不是很長(cháng)，也(yě)不多(duō)，也(yě)沒有聲量，如果媒體比較小衆，影(yǐng)響力有限，如果我們還(hái)欠了(le)人(rén)情，對(duì)我們後續的(de)合作也(yě)有一些影(yǐng)響，品牌方的(de)戰略意圖就受到局限了(le)，最多(duō)是獲得(de)一些照(zhào)片或視頻(pín)可(kě)以去二次傳播。媒體方是擔心贈送了(le)沒有後續，怕賠了(le)夫人(rén)又折兵(bīng)，品牌方害怕花錢了(le)沒有效果，浪費了(le)預算(suàn)，達不成預設的(de)目标。

因此當下(xià)品牌方應結合自身的(de)發展積極謀求市場(chǎng)的(de)需求，在這(zhè)個(gè)疫情期間要突出我們品牌獲得(de)高(gāo)流量和(hé)關注，就需要更爲謹慎一些，畢竟媒體非常多(duō)，如都開了(le)可(kě)以收取一個(gè)成本費用(yòng)，這(zhè)個(gè)方面是無法控制的(de)，如果都适當調高(gāo)一些，勢必對(duì)我們品牌的(de)總預算(suàn)有所增加，這(zhè)樣投入的(de)性價比會降低。

我相信在這(zhè)個(gè)期間有所作爲的(de)品牌方是有準備的(de)，隻是不知道要花費多(duō)少，或效果到底怎麽樣？是否可(kě)以在我困難的(de)情況下(xià)，投入達到我們的(de)預期。因此我們也(yě)希望在這(zhè)個(gè)特殊的(de)時(shí)期能夠幫助到客戶達成品牌上的(de)戰略意圖，因此我們建議(yì)品牌方如果确實要在這(zhè)個(gè)方面有所建樹，那我們是要大(dà)手筆一些才可(kě)以做(zuò)出效果的(de)，如果做(zuò)的(de)不痛不癢或不夠量，那效果就一定不夠。當下(xià)我們談了(le)一些媒體，随著(zhe)現在陸續複工，一些媒體也(yě)會陸續恢複自信，因此談判難度就越來(lái)越難了(le)，比如鳳凰都已經送了(le)三批已經合作客戶的(de)5秒标版廣告，該廣告由于是在春節期間，大(dà)量的(de)國人(rén)都留在家裏，商圈的(de)廣告其實沒有人(rén)流，廣告效果不太理(lǐ)想，鳳凰算(suàn)是比較早發起贈送回饋老客戶的(de)行動，這(zhè)個(gè)反應速度很快(kuài)，由于是與幾十個(gè)客戶發布，廣告效果也(yě)比較有限，随著(zhe)人(rén)流增加，鳳凰都市傳媒于2月(yuè)20日已經暫停了(le)免費贈送的(de)政策了(le)，啓動了(le)特惠金額的(de)大(dà)促銷，也(yě)意味著(zhe)随著(zhe)人(rén)流的(de)增加，媒體也(yě)将不再免費了(le)，是要花費一些代價的(de)。如果這(zhè)個(gè)階段的(de)目标隻是露出下(xià)，相信一些媒體已經給我們品牌有一些露出了(le)，隻是這(zhè)個(gè)不痛不癢，效果不大(dà)的(de)，我們現在要更多(duō)中小媒體免費播放短期大(dà)量，這(zhè)個(gè)難度是非常大(dà)的(de)，如隻有一點媒體給試播，這(zhè)個(gè)就步伐很小，也(yě)增長(cháng)了(le)談判周期，時(shí)間會拖的(de)緩慢(màn)。

如果我們要在疫情當下(xià)在繼續，大(dà)家都還(hái)是居家多(duō)，很多(duō)公司還(hái)沒有複工期間，提前布局到大(dà)量空置的(de)戶外媒體上，那我們如花費我們企業可(kě)以承受的(de)，指定科學的(de)合理(lǐ)的(de)費用(yòng)，可(kě)以達到我們預計的(de)聲量和(hé)目标，搶先競争對(duì)手第一個(gè)露出，那這(zhè)個(gè)投入就非常值得(de)的(de)。

當下(xià)一些地鐵媒體、社區(qū)等媒體資源，他(tā)們現在都是願意以公益爲主的(de)方式，出一些基本費用(yòng)來(lái)做(zuò)大(dà)量的(de)媒體發布合作，因此我們發現這(zhè)個(gè)方式或是比較快(kuài)的(de)可(kě)以幫我們品牌方鋪開的(de)一個(gè)方式，當然我們是要評估需要花費多(duō)少代價？我們也(yě)未必每個(gè)都要去做(zuò)，我們品牌也(yě)是有選擇和(hé)标準的(de)，因此我們建議(yì)，我們如果認同是可(kě)以出一些基本費用(yòng)去短期大(dà)量鋪開進行有效的(de)飽和(hé)攻擊的(de)話(huà)，那我們戶外寶廣告網也(yě)會投入更大(dà)的(de)精力和(hé)力量去幫助品牌落實更多(duō)的(de)媒體配合這(zhè)一戰略目标的(de)實現，一些媒體如我們可(kě)以給他(tā)們覆蓋一些基本成本（這(zhè)也(yě)是可(kě)以議(yì)價的(de)），我們也(yě)會幫品牌來(lái)把關，畢竟對(duì)于媒體來(lái)說，一個(gè)客戶先階段也(yě)難得(de)發生關系與聯絡感情，加之現階段或更長(cháng)一段時(shí)間媒體也(yě)空置的(de)，現在有客戶要做(zuò)，并且也(yě)是與公益結合，而且客戶也(yě)或後續還(hái)做(zuò)，相比較大(dà)多(duō)媒體主主動免費宣傳的(de)促銷或有限免費的(de)政策下(xià)，可(kě)以收取一定的(de)費用(yòng)，媒體主的(de)也(yě)一定願意配合我們，有更大(dà)的(de)積極性與高(gāo)度配合度的(de)，如随著(zhe)更多(duō)的(de)有這(zhè)個(gè)意識的(de)品牌來(lái)談這(zhè)個(gè)方面的(de)合作，我們繼續談判的(de)難度就會增加，成本也(yě)會提升的(de)；

因此我們戰略上如認同本建議(yì)，我們就要先聲奪人(rén)、立即采取行動，然後在短期大(dà)量的(de)覆蓋更多(duō)媒體，好處是：随著(zhe)戶外媒體慢(màn)慢(màn)接觸的(de)人(rén)越來(lái)越多(duō)，會陸續恢複人(rén)氣，在這(zhè)個(gè)之前我們要布局準備好，建議(yì)我們2-4周就可(kě)以，一定是要在短期内發布，然後同時(shí)要大(dà)量、大(dà)規模發布，如就發布一點點或部分(fēn)這(zhè)個(gè)效果不如不做(zuò)，因此一些好的(de)優質的(de)媒體我們出一些小的(de)費用(yòng)，調動媒體積極性，然後盡可(kě)能的(de)選擇更多(duō)或全部一起做(zuò)，這(zhè)樣可(kě)以達到最大(dà)的(de)覆蓋，當然這(zhè)個(gè)要結合品牌方的(de)預算(suàn)支持，如果真的(de)有所擔心，我建議(yì)可(kě)以不要全國鋪開或不要一個(gè)媒體鋪開，可(kě)以選擇一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)比如上海當然任何一個(gè)城(chéng)市都可(kě)以，去最短時(shí)間鋪下(xià)去，做(zuò)一個(gè)測試，看比如花費了(le)一些費用(yòng)做(zuò)最多(duō)的(de)覆蓋看下(xià)效果，如達到我們預期，建議(yì)在我們預算(suàn)允許的(de)情況下(xià)，馬上其他(tā)都城(chéng)市鋪開，這(zhè)樣我們也(yě)知道可(kě)以花費多(duō)少錢，預計的(de)效果會是怎麽樣。比如，社區(qū)門禁燈箱，主要覆蓋小區(qū)，一個(gè)小區(qū)基本1-3個(gè)出入口，如可(kě)以就以小區(qū)爲單位去覆蓋，比如上海有2000個(gè)小區(qū)，就做(zuò)2000個(gè)，或有不同門爲标準，隻要有門的(de)，有人(rén)通(tōng)過的(de)，沒有其他(tā)客戶發布的(de)，都給我們發布上去，爲了(le)減少媒體的(de)擔心，我們可(kě)以做(zuò)2周就可(kě)以，比如出一個(gè)制作安裝或多(duō)點的(de)費用(yòng)，打比方出200-300元一個(gè)面，正常要1000-2000元之間不等，然後不用(yòng)特别挑選位置，就空的(de)，要求每個(gè)小區(qū)至少一個(gè)，大(dà)量的(de)最快(kuài)的(de)覆蓋到全部的(de)小區(qū)，那我們品牌就可(kě)以在一夜之間覆蓋全部的(de)大(dà)部分(fēn)有門禁的(de)小區(qū)，這(zhè)個(gè)占有率和(hé)媒體聲音(yīn)份額就超高(gāo)，比如上海全部媒體供應商門禁小區(qū)是有3331個(gè)，媒體數有14338個(gè)，我們就可(kě)以直接做(zuò)3000個(gè)，去掉有合作的(de)客戶的(de)，當然也(yě)未必3000，也(yě)可(kě)以2000，如我們測試的(de)話(huà)，或可(kě)以集中一些費用(yòng)在一些我們想做(zuò)的(de)媒體就或就全部都做(zuò)，比如上海就3331個(gè)，全部做(zuò)下(xià)去，比如費用(yòng)我們去談300元就是100萬，如200元就是60多(duō)萬，這(zhè)個(gè)投入費用(yòng)我們是可(kě)以去努力的(de)方向，不過這(zhè)個(gè)價格絕對(duì)比恢複正常的(de)時(shí)候我們投入的(de)費用(yòng)要不知道低出多(duō)少倍。

總的(de)來(lái)說，目前對(duì)品牌方建議(yì)就是：

1、建議(yì)選擇一個(gè)城(chéng)市先試點，測量我們所需要花費的(de)代價多(duō)少可(kě)以達到我們全覆蓋或最大(dà)化(huà)的(de)覆蓋需求，從而提升我們品牌方的(de)媒體聲音(yīn)份額，達到飽和(hé)攻擊，鞏固自身的(de)品牌地位，建立強大(dà)的(de)聲勢；

2、就是盡快(kuài)放棄免費的(de)談判策略，大(dà)部分(fēn)媒體都将在這(zhè)個(gè)期間與自己的(de)客戶商議(yì)免費政策，也(yě)都是有條件及有限度的(de)免費，都不會給到超大(dà)規模或覆蓋聲量的(de)覆蓋，凸顯不出我們的(de)品牌，在當前疫情陸續進入轉折點前，盡快(kuài)采用(yòng)出少量費用(yòng)做(zuò)精準化(huà)的(de)媒體選擇和(hé)飽和(hé)投放，從而在其他(tā)品牌沒有開始談或沒有做(zuò)投入準備前做(zuò)好布局。

3、就是在媒體方還(hái)處于觀望，焦慮中，盡快(kuài)我們伸出橄榄枝，主動拉他(tā)們一把，調動他(tā)們的(de)積極性來(lái)配合我們品牌的(de)戰略意圖，媒體公司也(yě)相信這(zhè)個(gè)期間願意配合，就是拖久了(le)就錯過了(le)談判的(de)時(shí)機，越往後，媒體主就陸續自信上升，一些品牌也(yě)大(dà)多(duō)是4-5月(yuè)要投放計劃的(de)，我們公司都給比如移動、聯通(tōng)、外賣APP、教育客戶、康養品牌、房(fáng)産公司等都提案和(hé)在做(zuò)的(de)都是這(zhè)個(gè)時(shí)間計劃，也(yě)都會陸續啓動，因此我們品牌方的(de)戰略時(shí)間就是最近一周到3月(yuè)上一周，這(zhè)未來(lái)2周非常關鍵，如果錯過就沒有這(zhè)樣的(de)機會，我們後續再做(zuò)就要正常談判然後再要花費比當下(xià)談多(duō)幾倍的(de)費用(yòng)去建設我們的(de)品牌地位

以上是我們對(duì)戶外媒體行業在當下(xià)新冠狀病毒在中國影(yǐng)響下(xià)，我們結合品牌及媒體特點，做(zuò)出的(de)一點建議(yì)，如果我們的(de)建議(yì)對(duì)您有效，我們也(yě)希望得(de)到你們的(de)認同和(hé)指示，我們也(yě)好盡快(kuài)行動起來(lái)配合我們品牌的(de)戰略意圖的(de)進程中來(lái)，我們也(yě)會聚全公司之力及我們1萬多(duō)家媒體公司，幫助客戶篩選我們意向或适合的(de)媒體去做(zuò)投放，不會要我們在當前也(yě)困難的(de)情況下(xià)浪費寶貴的(de)現金的(de)，對(duì)此我們也(yě)是認真和(hé)負責的(de)，請你放心！

戶外寶廣告網

創始人(rén)兼CEO：陸慶

2020年2月(yuè)21日