江南(nán)春：危機即戰機，是非即成敗，分(fēn)化(huà)即進化(huà)

“創業就是勇者勝，有雄心和(hé)行動的(de)人(rén)勝出。”對(duì)于具有真正差異化(huà)價值的(de)企業，危機即戰機，要有足夠的(de)勇氣和(hé)信心迎難而上、抓住機遇。

 

2月(yuè)23日，在高(gāo)榕資本榕彙《穿越危機》線上沙龍上，分(fēn)衆傳媒創始人(rén)、董事長(cháng)江南(nán)春，通(tōng)過線上視頻(pín)會議(yì)，與高(gāo)榕超180位投資企業CEO、高(gāo)管、合作夥伴，分(fēn)享了(le)在親曆03年非典、08年金融危機和(hé)新冠疫情3次危機後的(de)思考，并提煉了(le)3點認知——危機即戰機，是非即成敗，分(fēn)化(huà)即進化(huà)。

以下(xià)爲江南(nán)春的(de)分(fēn)享實錄：

 

我是高(gāo)榕最早的(de)LP之一，很高(gāo)興看到今天高(gāo)榕投資的(de)企業，代表了(le)中國非常多(duō)新興行業的(de)崛起；分(fēn)衆2003年創業，17年過去了(le)，我們也(yě)看到在座各位更加優秀的(de)創業者，正在各行業中開創新的(de)傳奇。

 

今天討(tǎo)論新冠疫情，我們看到湖北(běi)以外地區(qū)疫情已經得(de)到了(le)有效的(de)控制，預計3月(yuè)2号一周，寫字樓的(de)複蘇率會超過70%；到3月(yuè)9号一周，預計90%的(de)人(rén)都已經上班了(le)。

 

當下(xià)的(de)節點，我們要思考如何避免疫情之後的(de)“次生災害”——即“經濟疫情”。本次疫情會導緻很多(duō)企業的(de)業績出現大(dà)幅下(xià)滑、現金流日益緊張、大(dà)面積虧損出現。一定會有人(rén)“跳樓殺價”，沒有最低，隻有更低。

 

但我認爲新冠帶來(lái)的(de)“經濟疫情”是短期的(de)。分(fēn)衆是中國經濟、也(yě)是中國創業公司的(de)晴雨(yǔ)表，目前看3月(yuè)2号左右分(fēn)衆的(de)挂刊率已達到了(le)70%，4月(yuè)的(de)廣告一定會是爆滿的(de)。我判斷4月(yuè)中國消費市場(chǎng)将全面回檔，五一會成爲新的(de)“春節檔”、史上最強“五一檔”。電影(yǐng)、商場(chǎng)、旅遊等等，在五一會迎來(lái)迅速回暖和(hé)全面複蘇。

 

面對(duì)危機，創業者應該如何思考和(hé)行動？我分(fēn)别從03年非典、08年金融危機和(hé)此次新冠疫情危機中，梳理(lǐ)了(le)3點啓示。

 

危機帶來(lái)的(de)三大(dà)啓示

危機即戰機，是非即成敗，分(fēn)化(huà)即進化(huà)

 

1、危機即戰機

 

分(fēn)衆是在非典中誕生的(de)。2003年1月(yuè)，我投入5000萬做(zuò)分(fēn)衆，到了(le)2、3月(yuè)份，非典就來(lái)了(le)。很多(duō)人(rén)勸我要收縮、管好現金流，但我還(hái)是把錢全打下(xià)去了(le)。

 

因爲我看到了(le)一個(gè)重大(dà)的(de)機會，并堅信它一定會成功。當時(shí)中國迎來(lái)一個(gè)巨大(dà)的(de)變化(huà)——城(chéng)市化(huà)。城(chéng)市化(huà)的(de)一個(gè)重要基礎設施是什(shén)麽？是電梯。我非常激動地發現這(zhè)是一個(gè)巨大(dà)的(de)機會，我要做(zuò)一個(gè)全世界都沒人(rén)做(zuò)過的(de)電梯媒體，一定會成爲影(yǐng)響城(chéng)市主流人(rén)群的(de)基礎設施。

SARS來(lái)了(le)之後，我要停下(xià)來(lái)嗎？我說不停下(xià)來(lái)，我要把它全鋪好。而且在SARS期間，大(dà)家都應對(duì)無暇，商業樓也(yě)很好談。等到6月(yuè)份SARS過去的(de)時(shí)候，我把樓全鋪好了(le)，包括最頂級的(de)商業寫字樓。這(zhè)個(gè)時(shí)候再有人(rén)想跟進，樓已經沒了(le)，這(zhè)是我的(de)反方向思考。

 

我最怕的(de)不是SARS，最怕的(de)是我在鋪下(xià)這(zhè)幾棟樓的(de)時(shí)候，旁邊就有人(rén)鋪另外一些樓。我們這(zhè)個(gè)模式沒有什(shén)麽壁壘，别人(rén)能不能幹？也(yě)能幹。唯一的(de)問題是，你搶占了(le)一個(gè)時(shí)間窗(chuāng)口，把陣地全部拿下(xià)，還(hái)把陣地簽了(le)5年獨家，别人(rén)就沒法玩了(le)。

 

我覺得(de)所有的(de)創業者要足夠樂(yuè)觀，實際上創業就是勇者勝，有雄心和(hé)行動的(de)人(rén)勝出。中國最有趣的(de)朝代是宋朝，當時(shí)GDP占全世界的(de)1/3，卻被金國這(zhè)麽小的(de)一個(gè)國家打得(de)遍體鱗傷。這(zhè)個(gè)世界不斷證明(míng)勇者勝。

 

當有足夠的(de)雄心，有足夠的(de)勇氣，會發現機遇無窮。心有多(duō)大(dà)能量，你就能幹多(duō)大(dà)的(de)事業。

 

所以非典我最大(dà)的(de)總結就是危機即戰機，在别人(rén)收縮的(de)時(shí)候，我們放手去幹。關鍵是不要有脆弱的(de)心理(lǐ)。

 

很多(duō)人(rén)越怕什(shén)麽，越來(lái)什(shén)麽；你越想一定會做(zuò)成，你就能做(zuò)成。

 

最近有同事說疫情之後，廣告業會怎麽怎麽樣。我隻說了(le)一句話(huà)，你有雜(zá)念了(le)。你心裏覺得(de)會出現什(shén)麽問題，任務會完不成；一旦有這(zhè)個(gè)雜(zá)念，你一定完不成。所以我說你退下(xià)去吧，我們不需要有雜(zá)念的(de)人(rén)，我們需要“我一定會成”的(de)那些人(rén)。

 

2、是非即成敗

 

2008年分(fēn)衆也(yě)經曆了(le)一次大(dà)危機，分(fēn)衆的(de)市值從86億美(měi)金一路跌到6億美(měi)金。很多(duō)人(rén)說“腰斬”，我是被“縱向垂直斬”過的(de)人(rén)，8沒了(le)，隻剩下(xià)後面的(de)6億美(měi)金。這(zhè)個(gè)我都經曆過，我覺得(de)還(hái)有什(shén)麽可(kě)怕的(de)呢(ne)？

 

分(fēn)衆2005年在納斯達克已經是一家市值三四十億美(měi)金的(de)公司。有一次，全球最大(dà)的(de)基金公司老闆來(lái)中國訪問，他(tā)持有很多(duō)中概股。我問了(le)他(tā)一個(gè)問題，爲什(shén)麽百度是100倍的(de)PE，而我們是25倍呢(ne)？

 

他(tā)告訴我：你不夠sexy，不夠性感。分(fēn)衆占了(le)中國很多(duō)的(de)樓宇，但物(wù)理(lǐ)空間是有限的(de)，未來(lái)你怎麽發展？而百度是一家互聯網企業，有無限想象空間。

 

我回去之後備受打擊，當天晚上怎麽也(yě)睡(shuì)不著(zhe)。我本人(rén)是一個(gè)廣告學專家，我想這(zhè)說明(míng)我們的(de)廣告語錯了(le)，說自己是“中國最大(dà)的(de)生活圈媒體”不對(duì)了(le)。當天晚上我寫了(le)一個(gè)句子，要重新定義分(fēn)衆，叫“中國最大(dà)的(de)數字化(huà)媒體集團（China largest digital media group）”。寫完了(le)我很興奮，當時(shí)的(de)谷歌(gē)、微軟，也(yě)都在買數字化(huà)媒體。

 

而分(fēn)衆就是一家數字化(huà)媒體公司，我可(kě)以在資本上講出個(gè)新的(de)故事。講完之後人(rén)家覺得(de)你隻有數字化(huà)戶外媒體，所以我就收購(gòu)了(le)好耶，收購(gòu)了(le)一堆互聯網廣告公司和(hé)手機廣告公司。都買來(lái)了(le)之後，我拼了(le)一個(gè)故事，有沒有效？有效，市值從三四十億美(měi)金一路炒到了(le)07年末的(de)86億美(měi)金。十幾年前86億美(měi)金，我占超過10%的(de)股份。

 

但災難接踵而至。先是央視“3·15”報道了(le)分(fēn)衆旗下(xià)公司給用(yòng)戶發垃圾短信廣告，隻能把它砍掉，市值跌了(le)十幾億美(měi)金。5·12大(dà)地震，全國默哀，那時(shí)候我們沒有遠(yuǎn)程控制，必須全部關機。業績跟市場(chǎng)預計差了(le)很大(dà)一截，所以我們又跌了(le)十幾億美(měi)金。

 

好不容易到奧運會的(de)時(shí)候，雷曼兄弟(dì)倒閉了(le)，客戶紛紛取消訂單。那個(gè)季度我們隻賺了(le)5000萬美(měi)金，而且我們很多(duō)收購(gòu)的(de)公司，人(rén)都走了(le)，就沒有了(le)價值存留，最終股價暴跌到隻有6億美(měi)金。

 

回過頭看，我們爲了(le)給資本市場(chǎng)講一個(gè)故事，爲了(le)把PE炒高(gāo)，爲了(le)自己賣股票(piào)，後果是什(shén)麽股票(piào)也(yě)沒賣出去。爲什(shén)麽？我後來(lái)總結，是非即成敗。因爲我内心錯了(le)，心走偏了(le)。這(zhè)個(gè)時(shí)候你會發現，當你心不正的(de)時(shí)候，這(zhè)個(gè)世界是不會順著(zhe)你的(de)思路走的(de)，最後的(de)結果是你一個(gè)人(rén)承擔的(de)。

 

很多(duō)時(shí)候，人(rén)生的(de)痛苦是什(shén)麽？是短期得(de)失和(hé)是非之間的(de)比較。短期看我炒高(gāo)股票(piào)有錯嗎，我講一個(gè)資本故事有錯嗎？都沒錯，這(zhè)個(gè)叫短期得(de)失。但是從是非角度對(duì)不對(duì)？不對(duì)。

 

世界的(de)原理(lǐ)就是作用(yòng)力與反作用(yòng)，你做(zuò)什(shén)麽世界就回給你什(shén)麽。你做(zuò)“是”的(de)事情就成，做(zuò)“非”的(de)事情就敗。建議(yì)大(dà)家不要從短期角度去思考，要用(yòng)長(cháng)期主義看問題。隻問是非，不問得(de)失。

 

3、分(fēn)化(huà)即進化(huà)

 

此次新冠疫情結束之後，企業會兩極分(fēn)化(huà)。

 

首先，各領域頭部企業會迎來(lái)巨大(dà)機會。最近我們和(hé)很多(duō)頭部企業開電話(huà)會議(yì)，有雄心的(de)企業家都覺得(de)機會來(lái)了(le)，他(tā)們在用(yòng)力踩油門，絕對(duì)不是踩刹車。第一集團軍甩開第二集團軍的(de)機會到了(le)。

 

分(fēn)衆的(de)思路也(yě)是一樣，不僅不收縮，還(hái)多(duō)給一些預算(suàn)，要把原本80%的(de)屏幕數字化(huà)率提升到100%，這(zhè)次疫情讓我下(xià)定了(le)決心。而且我們還(hái)要加大(dà)樓宇的(de)擴張，要把市場(chǎng)份額從80%做(zuò)到90%。我們現金充足，頭部企業這(zhè)時(shí)候要做(zuò)的(de)是清掃戰場(chǎng)。

 

第二，對(duì)于二線企業來(lái)說，要看你是否有差異化(huà)價值，以及疫情之後市場(chǎng)趨勢的(de)轉變對(duì)你的(de)差異化(huà)價值是否有利。如果是肯定的(de)，疫情之後也(yě)是彎道超車的(de)重大(dà)戰機。

 

在本次疫情中有些企業的(de)流量漲了(le)，例如在線教育、在線醫療、在線買菜等，我認爲這(zhè)是品類機會。要思考如何利用(yòng)好關注度，把一次品類機會變成一次品牌機會。因爲所有人(rén)的(de)機會不是機會，所有人(rén)的(de)危機不是危機。你需要通(tōng)過一次品類機會，在消費者心中建立認知，從而變成一個(gè)品牌機會。例如，疫情之後，消費者大(dà)腦(nǎo)中能想到買菜就找叮咚買菜，就是把品類機會做(zuò)成品牌機會了(le)。

我還(hái)說疫情之後，很多(duō)中小企業會死掉，很多(duō)中小企業聽(tīng)了(le)心涼涼。但沒有差異化(huà)價值的(de)小企業，本來(lái)就會退出市場(chǎng)，疫情隻是加速了(le)優勝劣汰的(de)過程。大(dà)家經常說扶植中小企業，但真正能夠扶植的(de)必須是有差異化(huà)價值的(de)企業。隻要你有足夠的(de)價值，資本一定會發現你，會支持你們在一個(gè)彎道超車的(de)時(shí)間點沖上去。

 

所以我個(gè)人(rén)不認同要守住現金流，守住現金流也(yě)是慢(màn)慢(màn)死去。守得(de)住、守不住現金流，取決于有沒有真正的(de)價值，有沒有給社會解決獨特的(de)問題，有沒有滿足消費者未被滿足的(de)需求。如果有，就要有足夠的(de)信心去做(zuò)。中國市場(chǎng)的(de)規模在，需求在，疫情過後一切恢複正常。